第2章 电脑事业蓬勃发展

第二天，苏乐和安室礼从电脑配件厂商那里订了货，由于是在中光谷，上午定的货下午就到了。【零↑九△小↓說△網】

        两人热火朝天连夜将数十台电脑组装完毕，全部完成测试之后，已经是第三天早晨了。吃过早饭，苏乐就去打印了一些广告传单，让提前雇好的学生一起帮忙分发。

        安室礼一直待在房间里等电话，创业是非常艰苦的，此处既是办公室，也是工作室，而且两人就睡在这里，为节省空间，用的还是两个上下铺。两人都睡在上铺，下铺放电脑和配件。

        让人有些失望的是，等到苏乐回来之后，安室礼还没有接到任何一个买电脑的电话，上午就这样过去了。

        “老大，咱们这样下去不行吧，广告都发出去了，一个电话也没来。”

        安室礼比较着急，苏乐笑着对他说：“不用着急，现在是吃饭时间，我去给你买些吃的，等我们吃完饭，下午会有电话的。”

        为了庆祝生意正式启动，两人中午吃了顿好的。下午果然是有电话打进来，虽说是没多少吧，但总算开张了，两人将组装的电脑装箱，让专业的快递公司送货。

        第一天卖出了三台，对于只有两个人的公司，成绩相当不错了，随后几天销量虽然有提升，但也都没能在一天内达到两位数。【零↑九△小↓說△網】

        安室礼对目前的状况比较满意，苏乐则想扩大规模，“目前来看，我们的产品是没有问题的，不过戴迩的牌子还是不够响亮，为了让买家放心，我觉得如果不影响二次销售的话，七天内可以全款退货。”

        “这样很麻烦吧？”

        “我对咱们的产品有信心，应该不会带来多大额外工作量。”苏乐断言说，“客户买电脑也不是闹着玩的，与其退货，不如尽快修好！在退货承诺的同时，如果电脑出现问题，第二天就可上门修理。”

        “修理需要人手吧……”安室礼想了想，“这样还得增加人手。”

        “是啊，新人的培训就交给你了，我们现在产品线单一，维修难度应该不大，实在不行，只要硬盘没有坏掉，换硬盘就可以了。”

        苏乐多少也懂得一些电脑知识，这个世界的电脑架构和他熟知的差不多，在苏乐的印象中，好像称作冯-诺伊曼架构。

        其实想要赚钱的话，掌握核心处理器技术应该是利润更高的，但是以苏乐目前的资金很难打破技术壁垒、进入处理器的开发，以后再说吧。【零↑九△小↓說△網】

        不过目前企业小也有小的好处，比如决策错误损失小，现在销量已经有了，稍微增加人手的话，也绝不会因为意外而面临困境。

        于是苏乐和安室礼又招了两个人，这两位新人都是熟悉电脑的毕业生，目前工作难度也不大，就是接接电话、装箱发货和少有的上门修理业务而已，稍加培训就可以适应。

        苏乐一边进行新人培训，一边就让安室礼改了改广告传单，加上全款退货和上门修理的内容，然后带着新的广告设计去打印了。

        打印完成之后，这回苏乐没有雇学生发传单，而是带着新招的两个手下去办这事，顺便检查了一下上次张贴广告的效果。

        除了在一些学生人流较多的地方发传单之外，苏乐也让人在学校中的各个告示板上张贴了，不过外人办事确实不够用心，很多地方都没有贴到，怪不得这么好的电脑都卖不出去。

        在附近的大学校园转了一圈，三人一直忙到晚上才回去，看到苏乐回来，安室礼高兴地说：“老大，今天的销量突破个位数了。”

        这应该是新广告的效果，苏乐心里高兴但并不意外。新加入的两个年轻人则是笑逐颜开，决定明天再坚持试试看，他们原本商量着拿完今天的钱就走人的——工作实在是太累了。

        新广告的效果比苏乐预想的还要好，销售额蒸蒸日上，第一个月才卖出五百多台，第二个月的销量就超过了一千，尽管每台电脑的毛利不大，但一千台合起来也赚到不少了。

        苏乐带着三位小伙伴去高级餐厅，好好吃了一顿庆功宴，同时计划这下一步的行动：“我们还要增加人手！”

        “目前这样不是挺好的吗？”有人不解地问道，“实在看不出有什么可以改进的地方了。”

        安室礼也有疑惑：“我们的电脑供不应求，大量采购配件还可以降低一些成本，3999的价格也能赚不少钱……”

        “产品线太单一了，我认为除了增加拳头产品以外，还应该给客户选择配件的自由，当然只是在一定范围内选配。”苏乐说道。

        “选配？！就是更换处理器，增加减少内存或硬盘，然后给出不同的价格？”

        苏乐笑了笑，回答说：“大致是这样的，另外还可以将附加服务放入可选内容之内，因为我们的客户中也有很多人是懂行的，他们自己就可以进行修理装配，必然会对选配感兴趣的。”

        其实苏乐这也有些自找麻烦的意味，不过想要建立大的产业，目前这样小打小闹是不够的，还要雇用更多的员工，让安室礼负责管理技术方面的工作，自己则带着另外两人做其他辅助工作。

        技术方面的工作比较单一，只是培训更多技术人员而已，安室礼完全可以胜任。苏乐这方面的工作就比较杂乱了，主体是销售环节，首要任务是扩大广告范围。

        今后再靠传单招揽业务是不行了，苏乐联系了一些报纸杂志，刊登戴迩电脑的广告。然后进一步增加了员工数量，将戴尔电脑从微型企业升级为有几十人的中小企业。

        随后几个月，销量节节攀升，是时候扩大产品线了。苏乐召集也安室礼为首的核心成员，商量推出新机型，最终确立了高端机型一款，中端机型两款，以及一款带显示器只卖2999的入门机。

        除了这四个拳头产品之外，还加入了一些选配的内容，由于只是刚刚开始提供可选服务，选配的部件也都是在这四款机型之内的，并未增加其他额外的配件种类。

        推出这些新产品和新服务之后，戴迩电脑的销量更是暴增，已经让业界霸主lbm感到了威胁。正当苏乐计划下一步动作的时候，白灵给他带来了系统消息……


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