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414、独家协议


  “亲爱的滴滴外卖用户,我们很抱歉因为决策问题,将暂时退出郑洲市场,给您带来的不便,请您谅解……”

  滴滴外卖很快公布这条消息,顿时让众多郑洲的老百姓傻眼了。

  “卧槽,老子那张20-19的优惠券还没来得及用啊!”

  “狗日的,你们就不能多坚持几个月?”

  “妈卖批的,还以为滴滴外卖能多玩一阵促销,结果就是一快枪手。”

  “老子为了滴滴外卖,被饿了吗封杀,现在滴滴外卖跑了,我们怎么整?”

  ……

  滴滴外卖退出郑洲的速度,比王辉闻和康迦想的还要快。

  尤其是王辉闻,他们跟曹操点评的竞争是全方位的。

  他巴不得滴滴消耗曹操点评几个亿,减轻下他们的压力。

  哪想到滴滴竟然这么怂,一听说曹操出行成立,立刻就从郑洲退兵。

  这还不是最重要的,重要的是那批背叛他们的商户该怎么处理。

  当作什么也没发生?

  那是在自己打自己脸,镁团肯定不会这么傻。

  如果真这样做,对于商户来说,背叛成本太低了。

  如果深究,这些商户必定流向曹操外卖,这完全是在资敌啊!

  越想越头疼,王辉闻忍不住骂了起来:“狗日的罗汶,竟特么的撩骚。”

  饿了吗那边也同样头疼,其他留守的商户可都在盯着他们。

  要是不惩戒这帮商户,平台的威严何在?

  ……

  曹操外卖办事处。

  进进出出的除了骑手,多了不少商户的身影。

  他们每个人的脸上有些惶恐不安。

  丁贺全统计一番,几乎所有的滴滴外卖商家,都选择投奔曹操外卖。

  pass掉一批小作坊,那几家头部商户差点让丁贺全笑的嘴都合不拢。

  头部商户是什么概念?

  每天至少四百张订单,这是没有任何促销的情况下。

  一旦有平台补贴,立刻能让订单量过千。

  这样的商户,在饿了吗跟镁团那都是被死死捂着的。

  要不是这几家的老板过于贪婪,也不会落到这个下场。

  “咳咳,各位,现在外卖市场不好做。

  另外两家都已经提高佣金比例,我们也不能一直亏本做生意。

  从今往后,曹操外卖将会抽取8%的佣金,希望各位能理解配合。”

  丁贺全站在所有商户的老板面前,公布最新的平台合作方案。

  甘嘉伟一直想着怎么变现,一味的补贴不行,曹操外卖自身也得能造血。

  外卖平台最简单的赚钱方式,那就是抽佣。

  8%的佣金,对比起日后动不动25%的佣金,简直友善到了极致。

  “饿了吗跟镁团都没在郑洲抽佣呢,凭什么曹操外卖就抽佣?”

  “就是,你们不是趁火打劫呢吗?”

  “我们不同意,我们坚决反对抽佣!”

  ……

  这些商户群情激奋,加上不少人的带头挑动,都不想让曹操外卖抽佣。

  丁贺全将这些人的嘴脸看在眼里,心中冷笑,真是不知好歹。

  “各位,你们的心情我能理解。

  但我相信你们也清楚,镁团跟饿了吗已经在不少省份开始抽佣。

  甚至佣金比例会随着他们在不同地区的地位,进行波动性调整。”

  所有商户顿时沉默了,这种消息在今年相当常见。

  比如在郑洲,曹操外卖很强势,自然有资格对众多商户抽佣。

  别以为投资人的钱那么好拿,该赚钱的时候绝对不会手软。

  资本又不是慈善家,前期给用户的补贴,迟早日后要赚回来。

  类似饿了吗跟镁团外卖,在某些特别强势的县城和城市,甚至开出12%以上的佣金。

  相比之下,曹操外卖的佣金并不算高。

  只是利益驱使,这些商人本能的想多讨些便宜。

  丁贺全将所有人的表情都看在眼里,笑眯眯道:“那既然大家没有意见,那我们便签合同吧。”

  旁边有人准备好一份份的制式合同。

  众多商户互相对视一眼,认命的打算在合同上签字。

  “等等……这个独家协议是怎么回事?”

  忽然有人注意到合同上方最明显的几个大字,惊声问道。

  “这个大家应该都不陌生吧?应该也有饿了吗跟镁团的市场经理找你们签独家吧?”

  丁贺全耸耸肩道:“我们这份合同和他们也一样,签了以后不允许在其他平台开店,一旦发现,永远销户。”

  “卧槽……你们疯了吧?”

  一个胳膊上有纹身的中年光头老板忍不住了,直接怒骂。

  丁贺全看了对方一眼,刚才挑头的就有这个大光头,冷笑道:“你可以不签,饿了吗跟镁团还不会接受你们,你们有选择权吗?”

  “我……”

  光头老板非常想硬气的怒顶一波,但却怂了。

  这几年外卖平台的疯狂补贴,直接刺激餐饮市场的线上转化比例不断提高。

  像他们这些原本还有线下客人到店的店面,这几年越来越倾向于线上接单,线下客人寥寥无几。

  说句不好听的,一旦没有线上的订单,他们只能亏损,彻底离开餐饮这行。

  尤其是滴滴坑了他们一把,他们就算回了饿了吗跟镁团,也别想拿到什么好资源。

  要知道在线上平台,资源就是订单。

  一个好的推荐,就可能让你的订单暴涨。

  “好了,各位,我时间有限,大家也快点签。”

  丁贺全伸个懒腰,眼里的冷嘲让这些老板气的跺脚。

  最终大家还是签了独家协议,缴纳了五千的保证金,灰溜溜的离去。

  这批商户拿下,曹操外卖在郑洲市场的份额提高到了70%,这意味着什么?

  以后另外两家的日子会越来越难受。

  郑洲七成的商户都聚集在曹操外卖上面,光靠补贴是没用的。

  丁贺全有预感,郑洲市场会在不远后实现盈利。

  到时候他就是全国各大城市负责人中,第一个晋升的城市经理。

  ……

  另一边,陈东成正带着人考察家乐福在郑洲的三家门店。

  家乐福在河南这些年总共布局六家门店。

  除了郑洲市区内的三家门店,省内其他城市的三家门店陆续的被关闭,亏损很严重。

  即使郑洲市内的三家门店,日子也不好过。

  出于当时的政策,家乐福进入郑洲,不得不跟当地的企业合伙投资。

  家乐福花园店,就是家乐福跟当地一家企业合伙开的。

  之前更是被晚会曝光,用三黄鸡当柴鸡出售,曝光后门店客流量急速下滑。

  时至今日,许多郑洲老人一提起家乐福花园店,依然是破口大骂。

  转了一圈,已经开了已经有八年的老店,设施和环境已经很老旧了。

  商品补充速度也不够快,价格更是没什么吸引力。

  从进来之后,陈东成就注意到这家门店的客流量不行。

  满打满算,能有一百号人在逛就不错了。

  “陈董,目前来说,郑洲的三家门店也是在苦苦挣扎。

  我们线下的客流量不够,又没线上销售渠道,每年都在亏损。”

  陈文远声音有些沉闷,家乐福在国内的情况已经病入膏肓。

  尤其是那批合资股东的拖累,严重影响了家乐福的发展速度。

  就像家乐福花园店之前出的事情,要是没小股东在里面参与,那肯定不现实。

  陈东成转身问陈文远:“跟他们联系的怎么样了?”

  “要价比较高,我觉得对方很没诚意。”

  “谈不拢就先不谈,你们在河南省其他城市重新选址,这几家门店立刻进行数字化改造,一分钟都不能耽误。”

  走到结账区,陈东成注意到已经有六台自助结账机,被摆在离人工结账区不远的位置。

  “过去瞧瞧。”

  陈东成走过去的时候,刚好有一对二十出头的情侣正在结账。

  陈东成他们一行人的出现,让小情侣有些紧张。

  好几双眼睛直勾勾的看着他们,让他们着实有点慌。

  男生咳嗽一下,主动问道:“你们有事吗?”

  “没事,你别紧张,我就是想问问这种结账方式,你觉得怎么样?”陈文远笑着跟男生搭话。

  “挺好的,年轻人都喜欢这种新颖的东西。

  我觉得自己结账挺好的,旁边还有工作人员帮着辅导。

  要是出现问题,可以随时联系他们。”

  男生挺健谈的,说了几句后,女生已经将所有商品扫完码,拉了下男生。

  男生掏出手机,打开曹操支付,点了下首页面的付款。

  顿时出现支付二维码,对准自助收银机的扫码口,支付完成。

  “欢迎使用曹操支付,家乐福祝您购物愉快!”

  男生对陈东成他们友好的笑了笑,拉着女生离去。

  陈文远看着远去的小情侣,对陈东成说道:“我们做过调查,年轻人对自助收银机的认可度很高。”

  “尤其是赶上一些节假日和促销的时候,自助结账的方式能免去排队困扰。

  甚至有不少人特意为了这个付款方式,去了我们的门店。”

  “增设自助收银机,只是数字化门店的一部分,你们还需继续努力才行。”

  陈东成见到过阿狸改造大润发之后的效果。

  眼下的家乐福距离那种效果,还远着呢。

  不过家乐福起码已经有了改变的趋势,这倒是挺难得的。

  就在陈东成考察郑洲门店之际,罗汶也带着团队赶到蓉城。

  接连折戟两次,罗汶这回下定决心,一定把蓉城的外卖市场搅个天翻地覆。

  


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